SARGE Mühendislik Kurumsal Web, Yatırım Analizi ve Raporlama Otomasyonu

sargemuhendislik.com, firmanın mühendislik gücünü ilk bakışta anlatacak şekilde kurgulandı: "Endüstriyel Çözüm Ortağınız" başlığı altında makine imalatı, Ar-Ge ve otomasyon çözümleri; hemen altında geliştirilen makinelerin görsel vitrini.

• Tavuk Kemik Sıyırma Makinesi, Otomatik Palet Besleme Sistemi, Ribbon Mixer, Friction Feeder, Koltuk Ütüleme Hattı, AMR/AGV entegrasyonu ve Karakuri-Kaizen çözümleri tek akışta

• Her kart kendi detay sayfasına açılıyor; sıralama ve öne çıkarma panelden belirleniyor

• Saha fotoğrafları ile 3B tasarım görselleri birlikte kullanılarak "tasarımdan imalata" mesajı görsel olarak veriliyor

Seri imalat makinelerinin yanında, tek seferlik özel çözümler ayrı bir başlıkta toplandı: Pnömatik Tahrikli Makas Sistemi, Bant Soyma Aparatı, Karakuri-Kaizen düzenekleri, Headrest Yağlama Arabası, Konveyör Tahrikli Karakuri Sistem, Pişmaniye Kesme Kalıbı…

• Bu bölüm, "her ihtiyaca özel makine tasarlarız" iddiasını somut örneklerle kanıtlıyor

• Saha fotoğrafı ve 3B tasarım görseli yan yana kullanılarak mühendislik süreci görünür kılınıyor

• Yeni bir proje tamamlandığında kart panelden ekleniyor; sıralama sürükle-bırak mantığıyla belirleniyor

Her makine kendi detay sayfasına sahip. İçerik üç sekmeye ayrıldı: Açıklama, Teknik Özellikler ve Katalog. Böylece uzun teknik metinler ziyaretçiyi boğmadan, aradığı bilgiye doğrudan ulaşmasını sağlıyor.

• Görsel galeri ve video alanı — makinenin çalışma videosu doğrudan sayfada izlenebiliyor

• Katalog PDF'i sayfaya bağlanabiliyor; indirme talepleri de kayıt altına alınıyor

• Sayfa altındaki teklif formu, hangi makineden geldiğini otomatik olarak taşıyor — satış ekibi talebi bağlamıyla birlikte görüyor

• Her sayfanın kendi SEO başlığı ve açıklaması panelden ayrı ayrı yönetiliyor

Hizmetler sayfası, SARGE'nin mühendislik yetkinliklerini sekiz başlıkta topluyor: Ar-Ge faaliyetleri, endüstriyel makine tasarımı, mekanizma tasarımı, talaşlı/talaşsız imalat, Karakuri çalışmaları, AMR/AGV mobil robot entegrasyonu, robot tutucu (gripper) tasarımları ve simülasyon.

• Altında "Tasarım Aşamaları" bölümü var: piyasa araştırmasından konsept tasarıma, fizibiliteden imalata kadar sürecin nasıl işlediği adım adım anlatılıyor

• Bu bölüm bilinçli bir satış aracı — müşteri, projesinin hangi aşamalardan geçeceğini daha ilk temasta görüyor

• Tüm başlıklar, açıklamalar ve görseller panelden düzenlenebiliyor

Endüstriyel makine satışında karar süreci uzun ve riskli; alıcı en çok "bu firma benim ölçeğimde işler yapmış mı?" sorusuna cevap arıyor. Referanslar sayfası tam da bunun için kurgulandı.

• Çalışılan kurumsal firmaların logoları, sektör bilgisiyle birlikte listeleniyor

• Referans kartları panelden ekleniyor; sıra, logo ve açıklama firma içinden güncelleniyor

• Aynı logo şeridi anasayfada da kayan bant olarak gösterilerek ilk temasta güven veriliyor

İletişim sayfası ziyaretçiyi doğrudan teklif akışına taşıyor; formdan düşen her kayıt panelde işlenmeyi bekleyen bir satış fırsatına dönüşüyor.

• Harita entegrasyonu ile Arifiye/Sakarya'daki atölye konumu tek tıkla yol tarifine dönüşüyor

• Ad-soyad, telefon, firma, e-posta ve mesaj alanlarını içeren form doğrudan panele düşüyor

• Gelen her talep okundu/okunmadı durumuyla listeleniyor; hangi makine sayfasından geldiği kaydediliyor

• Sosyal medya kanalları (Instagram, LinkedIn, YouTube) ve doğrudan e-posta/telefon bağlantıları her sayfanın altında

Sitenin tüm içeriği panelden yönetiliyor. Yeni bir makine geliştirildiğinde sayfası dakikalar içinde açılıyor; kaydedilen değişiklik anında yayına giriyor.

• Makine ve proje sayfaları listesi: kategori, görsel sayısı, SEO durumu, son güncelleme ve yayın durumu tek ekranda

• SEO alanı eksik olan sayfalar uyarı rozetiyle işaretleniyor — içerik yayına alınmadan önce eksikler görülüyor

• Site formundan gelen teklif talepleri aynı ekranda; hangi ürünle ilgilenildiği ve ne zaman geldiği listeleniyor

• Sayfa düzenleyici içinde başlık, kategori, sıra, SEO açıklaması, galeri ve katalog PDF'i tek yerden yönetiliyor

Panele giren satış danışmanı ilk bakışta durumu görüyor: açık müşteri sayısı, tamamlanan analiz adedi, ortalama amortisman süresi ve gönderilen rapor sayısı.

• Analiz talebi ve teklife dönüşüm eğrisi — hangi ayda kaç analiz yapıldığı, kaçının teklife dönüştüğü

• Makine gruplarına göre analiz dağılımı; hangi ürünün talep gördüğü Ar-Ge önceliklendirmesine veri sağlıyor

• Son yatırım analizleri listesi: müşteri, makine, aylık tasarruf ve amortisman süresi ile birlikte

• Yaklaşan ziyaretler şeridi, sahaya çıkmadan önce hazırlık yapılmasını sağlıyor

Endüstriyel makine satışında müşteri sayısı az ama süreç uzun — bir yatırım kararı aylar sürebiliyor. Bu yüzden CRM, kalabalık bir satış hunisi değil; her firmanın üretim gerçeğini saklayan bir kayıt sistemi olarak tasarlandı.

• Firma, yetkili, pozisyon, şehir ve aylık üretim kapasitesi aynı satırda — kapasite bilgisi analizin girdisi olduğu için müşteri kartının parçası

• Her firmanın kaç analizi olduğu, son ne zaman temas edildiği ve süreçte hangi aşamada olduğu (ilk görüşme → taslak analiz → analiz tamam → teklif verildi) rozetlerle izleniyor

• Şehir ve durum filtreleri ile saha ziyaret planı bölgesel olarak kurgulanabiliyor

• Liste Excel'e aktarılabiliyor

Bir firmanın kartında; iletişim bilgileri, üretim kapasitesi, saha notları, o firmaya yapılmış tüm analizler ve ziyaret geçmişi bir arada duruyor. Satış görüşmesine giren kişi, önceki görüşmede ne konuşulduğunu ve hangi varsayımlarla hangi rakamların verildiğini saniyeler içinde görüyor.

• Aynı firma için farklı senaryolar (tek vardiya / iki vardiya / farklı makine) ayrı analizler olarak saklanıyor; hepsinin tasarruf ve amortisman değeri yan yana karşılaştırılabiliyor

• Saha notları alanında hattaki kişi sayısı, fire aralığı ve ayrılabilecek alan gibi analizi doğrudan etkileyen bilgiler tutuluyor

• Satış hunisi göstergesi, sürecin hangi aşamada takıldığını görünür kılıyor

• İletişim bilgileri panelde maskeli gösteriliyor; tam bilgiye yalnız yetkili kullanıcı rolü erişebiliyor

Endüstriyel satışın büyük kısmı sahada geçiyor. Ziyaret modülü, planlanan ve gerçekleşen görüşmeleri aylık takvim üzerinde gösteriyor.

• Her ziyaret planlandı / gidildi / iptal durumlarıyla renk kodlu izleniyor

• Ziyaret "gidildi" olarak işaretlendiğinde firma kartındaki son temas tarihi ve süreç durumu otomatik güncelleniyor — ayrı bir kayıt işi kalmıyor

• Gün detayında saat, konu, sorumlu ve ilgili analiz numarası; "yanına al" notlarıyla birlikte

• Haftalık özet ve yol planı (km) ile bölgesel ziyaretler tek çıkışta toplanabiliyor

Her makine, sistemde bir kez tanımlanıyor: Euro fiyatı ve kur, minimum/maksimum ürün gramajı, saatlik nominal kapasite, fire oranı, operatör sayısı, günlük çalışma saati, aylık çalışma günü ve gereken alan.

• Kart kaydedildiği anda türetilmiş değerler hesaplanıyor: ortalama gramaj, fire düşülmüş net saatlik adet, saatlik/günlük/aylık üretim ve kilogram başına işletme maliyeti

• Operatör maliyetleri ayrı satırlar hâlinde tanımlanıyor (hat operatörü, vardiya yedeği …); SGK dahil toplam maliyet otomatik toplanıyor

• Kur güncellendiğinde TL karşılığı ve tüm türetilmiş maliyetler anında yeniden hesaplanıyor

• Kart üzerindeki bir parametre değişikliği yalnız yeni analizleri etkiliyor; geçmiş raporlardaki sayılar geriye dönük değişmiyor

Analiz beş adımda ilerliyor: müşteri → makine → vardiya & personel → alan & kira → sonuç. Asıl hassas adım üçüncüsü, çünkü karşılaştırmanın "insan" tarafı burada kuruluyor.

• Her vardiya için personel satırları ayrı ayrı giriliyor: tip (usta/işçi), kişi sayısı, kişi başı saatlik üretim (kg), o personel grubuna ait fire oranı ve SGK dahil aylık maaş

• Usta ve işçi verimliliği ayrı girildiği için sonuç, ortalamalara değil sahadaki gerçek kadro yapısına dayanıyor

• Her satır kendi aylık üretimini ve toplam maaş yükünü anında gösteriyor; vardiya toplamları alt satırda birikiyor

• Sağdaki anlık özet, girdi değiştikçe canlı güncelleniyor — müşterinin beyan ettiği kapasitenin yüzde kaçının karşılandığı görüşme sırasında görülüyor

Analizin çıktısı, satış görüşmesinin merkezine konulabilecek tek bir ekran: mevcut el işçiliği düzeni ile makine yatırımının aynı ölçütlerle karşılaştırılması.

• Aylık üretim, toplam işçilik/operatör maliyeti, kullanılan alanın kira karşılığı ve kilogram başına maliyet iki sütunda yan yana

• Kapasite grafiğine müşterinin kendi hedefi de üçüncü çubuk olarak ekleniyor — makinenin hedefi ne kadar aştığı görsel olarak anlaşılıyor

• Alan kazanımı ayrı hesaplanıyor: makine daha az yer kapladığı için serbest kalan m² ve bunun aylık kira karşılığı tasarrufa ekleniyor

• Tüm sayılar aynı varsayım setinden türediği için müşteriye tutarlı ve savunulabilir bir tablo sunuluyor

Yatırım kararı yönetim kuruluna götürülürken sorulan soru hep aynı: "Kaç ayda kendini öder, beş yılda ne kazandırır?" Panel bu iki soruyu tek ekranda yanıtlıyor.

• Aylık net tasarruf üzerinden amortisman süresi hesaplanıyor; başa baş noktası ay olarak veriliyor

• İşçilik tarafına yıllık zam oranı uygulanıyor (panelden değiştirilebiliyor) — makine maliyeti sabit kalırken insan maliyeti yıllara göre artıyor, makas her yıl açılıyor

• Yıl bazında döküm tablosu: el işçiliği maliyeti, makine maliyeti, yıllık tasarruf, kümülatif tasarruf ve yatırım düşülmüş net kazanç

• Kümülatif net kazanç grafiği doğrudan sunuma eklenebiliyor

Bu modül, projenin en çok işe yarayan ayrıntısı oldu. Panel yalnız sonucu değil, sonuca giden her adımı saklıyor: hangi formül, hangi ara değer, hangi çıktı.

• Adımlar gruplandırılmış hâlde listeleniyor: makine tarafı, insan tarafı, karşılaştırma ve ROI

• "Bu rakam nereden çıktı?" sorusu, ekranı çevirerek yanıtlanıyor — tartışma varsayım düzeyine taşınıyor

• Kullanılan varsayımlar (kur, zam oranı, m² kira, çalışma saati/günü, vardiya) ayrı bir kartta özetleniyor

• Tüm döküm analizle birlikte JSON olarak saklanıyor ve istenirse rapora ek olarak konuluyor

• Varsayım değiştiğinde analiz yeniden hesaplanıyor, önceki sürüm arşivde kalıyor

Analiz tamamlandığında kurumsal kimliğe uygun bir fizibilite raporu üretiliyor ve müşteriye otomatik e-posta ile gönderiliyor. Daha önce günler süren rapor hazırlığı tek tıka indi.

• Rapor; özet göstergeler, mevcut durum-yatırım karşılaştırma tablosu, beş yıllık projeksiyon ve istenirse hesaplama dökümünü içeriyor

• E-posta şablonu panelden düzenlenebiliyor; satış ekibi bilgi (CC) alıcısı olarak otomatik ekleniyor

• Gönderimler kuyruğa alınıyor; teslim edildi / açıldı / kuyrukta durumları rapor arşivinden izleniyor

• Her rapor firma kartına bağlanıyor — hangi teklifin hangi tarihte, hangi varsayımlarla gittiği kayıtlı kalıyor

Makine devreye alındıktan sonra iş bitmiyor; asıl soru "vaat edilen kapasite sahada gerçekleşiyor mu?" oluyor. Üretim takip modülü hatları canlı izliyor.

• Her makine için anlık hız (adet/saat), fire oranı, OEE değeri ve vardiya hedefine göre gerçekleşme oranı

• Çalışıyor / duruş / planlı bakım durumları renk kodlu; duruştaki hat anında göze çarpıyor

• Duruş kayıtları operatör tarafından nedeniyle birlikte giriliyor (hammadde bekleme, kalıp değişimi, planlı bakım…) ve kayıp adet olarak ölçülüyor

• Saatlik üretim seyri grafiği, hedef bandıyla karşılaştırmalı gösteriliyor — düşüşün hangi saatte ve neden yaşandığı takip edilebiliyor

Aylık üretim raporu, hat bazında gerçekleşen üretimi tek tabloda topluyor ve yatırım analizinde verilen taahhüdün sahada tutup tutmadığını gösteriyor.

• Makine bazında üretim adedi, tonaj, çalışma saati, duruş saati, fire oranı ve verim

• Hedefe ulaşma oranı çubuklarla gösteriliyor; hedefin altında kalan hatlar sarı/kırmızı bantla ayrışıyor

• Aylık üretim trendi ve fire oranı aynı grafikte — kapasite artarken firenin düşüp düşmediği tek bakışta görülüyor

• Vardiya kırılımı ile birinci ve ikinci vardiya performansı karşılaştırılıyor

• Rapor Excel'e aktarılabiliyor veya PDF olarak paylaşılabiliyor

Performans modülü, üretim verisini iyileştirme aksiyonuna dönüştürüyor. OEE üç bileşenine ayrılıyor: kullanılabilirlik (duruş kaybı), performans (hız kaybı) ve kalite (fire kaybı).

• Hangi bileşenin OEE'yi aşağı çektiği görüldüğü için aksiyon doğru yere odaklanıyor

• Duruş nedenleri Pareto sıralamasıyla listeleniyor; planlı bakım ile plansız duruş ayrıştırılıyor

• Hat bazında OEE karşılaştırması, ortalamanın belirgin altında kalan hattı işaretliyor

• Bir önceki döneme göre değişim (▲/▼) ile birlikte "hedefin üzerinde / hedefe yakın / aksiyon gerekli" değerlendirmesi

• Bu veriler aynı zamanda bir sonraki yatırım analizinin girdisini besliyor — varsayımlar sahadan gelen gerçek rakamlarla güncelleniyor

Endüstriyel B2B trafiğin önemli bölümü mobilden geliyor; satış ekibi de paneli çoğunlukla fabrika ziyaretinde telefondan kullanıyor. Bu yüzden hem site hem panel mobil öncelikli tasarlandı.

• Sitede menü, makine kartları, galeri ve teklif formu küçük ekranda tek elle kullanılabiliyor

• Telefon ve e-posta bağlantıları tek dokunuşla arama/mesaj başlatıyor

• Panelde ziyaret notu ve saha ölçümü, hattın yanında dururken doğrudan girilebiliyor

• Görseller cihaz genişliğine göre optimize edilerek sunuluyor; sahadaki zayıf bağlantıda da sayfa hızlı açılıyor